5月的上海是美麗的，進(jìn)入臨空?qǐng)@區(qū)，迎著朝霞，滿眼翠綠醉人。隨著主持人吳浪明副總的詩(shī)意開場(chǎng)，泰禾國(guó)際一季度經(jīng)營(yíng)會(huì)議于5月19日9：00在滬隆重召開。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、各基地總經(jīng)理和財(cái)務(wù)副總、集團(tuán)重點(diǎn)項(xiàng)目經(jīng)理，集團(tuán)各職能部門負(fù)責(zé)人，市場(chǎng)營(yíng)銷部門銷售經(jīng)理等近80人參加現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議。 

春江水暖鴨先知，在對(duì)行業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)充分調(diào)研、策劃和準(zhǔn)備后，為期2天的2023年度一季度經(jīng)營(yíng)會(huì)議圍繞“開源節(jié)流、降本增效，全員全方位支持銷售，助力爭(zhēng)搶每一個(gè)訂單”的主題，旨在繼續(xù)聚焦寒冬突圍，全面分析一季度經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，剖析行業(yè)寒冬的熱點(diǎn)和痛點(diǎn)，直面問題，傳遞壓力，激發(fā)動(dòng)力，真抓實(shí)干，打贏銷售翻身仗，推動(dòng)泰禾各項(xiàng)事業(yè)再次大踏步向前跨越！

會(huì)上，集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)華虹通報(bào)了一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果情況，重點(diǎn)剖析了主要產(chǎn)品產(chǎn)量、開工率及成本控制、庫(kù)存和出運(yùn)、銷量、效益貢獻(xiàn)等，對(duì)二季度經(jīng)營(yíng)績(jī)效進(jìn)行了預(yù)測(cè)和展望，并從財(cái)務(wù)角度提出強(qiáng)化精益管理，開源節(jié)流，降本增效的具體建議措施。

隨后，集團(tuán)制造板塊、市場(chǎng)營(yíng)銷條線、技術(shù)研發(fā)以及重點(diǎn)項(xiàng)目板塊分別進(jìn)行了主題匯報(bào)，亓軼群副總裁等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，并對(duì)二季度工作重點(diǎn)、要點(diǎn)、關(guān)鍵事項(xiàng)等進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和部署安排。

QSHE點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)再次強(qiáng)調(diào)，安全是泰禾經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的根本，直面寒冬，更要有清醒的認(rèn)識(shí)，要繼續(xù)堅(jiān)持安全環(huán)保的先進(jìn)理念，細(xì)化管理，常懷敬畏之心，嚴(yán)守工藝紀(jì)律，在技術(shù)進(jìn)步中確保制造體系平安。

面對(duì)價(jià)格波動(dòng)，集團(tuán)采購(gòu)部提出要擴(kuò)寬原輔材料渠道，降本保供，增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。如東工廠、江蘇新河、江西天宇、蘇州佳輝、江西仰立總經(jīng)理們分別結(jié)合工廠的實(shí)際，提出了低成本采購(gòu)、工藝優(yōu)化、機(jī)物料控制、節(jié)能降耗等降本增效的具體措施。對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品2，4-D、嘧菌酯、百菌清等都提出了具體降本目標(biāo)。總經(jīng)理們一致表示：圍繞市場(chǎng)和客戶，一定能夠做到“有求必應(yīng)、有問必答、有需必供、有叫必到”，“我們改變不了別人，只有改變我們自己”，“要全員主動(dòng)調(diào)整狀態(tài)和心態(tài)，在痛中尋找企業(yè)成長(zhǎng)的快樂！”

營(yíng)銷板塊匯報(bào)中，OBU、品牌事業(yè)部、國(guó)內(nèi)貿(mào)易部、全球市場(chǎng)部以及功能化學(xué)品事業(yè)部等分別匯報(bào)一季度銷售、市場(chǎng)情況，并提出二季度進(jìn)一步開源和擴(kuò)大銷售的行動(dòng)方案。謝思勉總裁對(duì)營(yíng)銷板塊進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，要求各業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一思想，認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，心往一處想，勁往一處使；圍繞支持市場(chǎng)營(yíng)銷，及時(shí)反饋市場(chǎng)和客戶需求，及時(shí)解決供需及服務(wù)中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)；管理團(tuán)隊(duì)要有定力，做到勝不驕、敗不餒，危難時(shí)刻顯身手；要進(jìn)一步調(diào)整工作方式，多走向市場(chǎng)，改“坐商”為“行商”，為客戶提供更多差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。

長(zhǎng)沙嘉橋總經(jīng)理黃超群、曉明檢測(cè)總經(jīng)理倪玨萍代表技術(shù)研發(fā)部門分別介紹了一季度研發(fā)工作開展情況，并表示將緊盯年度目標(biāo)，發(fā)揮技術(shù)支撐功能，助力在產(chǎn)產(chǎn)品、在建項(xiàng)目的建設(shè)，進(jìn)一步提升創(chuàng)制產(chǎn)品、專利后新品落地的效率。田曉宏董事長(zhǎng)在點(diǎn)評(píng)中指出，泰禾持續(xù)重視技術(shù)研發(fā)投入，近些年更是得到擴(kuò)張式發(fā)展，擁有了良好的研發(fā)基礎(chǔ)，建立更加有競(jìng)爭(zhēng)能力的研發(fā)，成果轉(zhuǎn)化和效益實(shí)現(xiàn)是檢驗(yàn)研發(fā)能力的試金石。創(chuàng)制將泰禾研發(fā)帶到前所未有的深度，我們期待更有激情、更富效率、更多成就感的研發(fā)。

重點(diǎn)項(xiàng)目板塊，丙肟項(xiàng)目組、如東制劑項(xiàng)目組、環(huán)丙氟蟲氨項(xiàng)目組分別代表重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)言。謝總在點(diǎn)評(píng)中強(qiáng)調(diào)：項(xiàng)目成功的源頭在研發(fā)，研發(fā)的關(guān)鍵是效率，項(xiàng)目建設(shè)要轉(zhuǎn)變觀念，避免過度設(shè)計(jì)，不一味追求完美的高大上，項(xiàng)目進(jìn)度控制是最大的成本，要追求高質(zhì)量和高效率，實(shí)現(xiàn)研發(fā)成果和工程設(shè)計(jì)的深度融合，一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力和差異化的產(chǎn)品的早日上市，將為公司帶來不同數(shù)量級(jí)的利潤(rùn)增長(zhǎng)！

本次季度會(huì)議精心策劃和推動(dòng)的“季度問政”板塊，本期針對(duì)營(yíng)銷中的堵點(diǎn)、難點(diǎn)，在充分篩選的基礎(chǔ)上，圍繞“疏堵”進(jìn)行“問政”，現(xiàn)場(chǎng)“曝光”和尋找解決良策，將一季度的會(huì)議主題引向深入，其中“信息充分分享、訂單評(píng)審和制劑交貨期”等三個(gè)議題，在謝總裁的親自主持下，迅速搭起高效溝通橋梁，有的當(dāng)場(chǎng)找到了破解的方法，有的由責(zé)任方帶回家“研究速辦”，有的將明確召開專題會(huì)議予以解決。一個(gè)小時(shí)的“季度問政”時(shí)間很快過去，相關(guān)物流、集采等議題會(huì)上沒能“結(jié)案”，但“季度問政”本身，帶來的是會(huì)議新風(fēng)和變革的決心，開創(chuàng)了季度會(huì)工作溝通的先河，體現(xiàn)的是溝通態(tài)度，強(qiáng)化的是溝通效率，其目標(biāo)就是更好地服務(wù)市場(chǎng)和客戶，彰顯出泰禾“寒冬突圍”的精氣神！

最后，田董事長(zhǎng)對(duì)本次會(huì)議進(jìn)行總結(jié)并作重要講話。田董強(qiáng)調(diào)：面對(duì)特殊經(jīng)營(yíng)環(huán)境，一是要進(jìn)一步明確非常經(jīng)營(yíng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，積極研究對(duì)策，確定新的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。二是要落實(shí)全面降本。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的時(shí)代，各項(xiàng)工作都要為增強(qiáng)核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力助力，要通過積極有為的降本手段，積極為客戶創(chuàng)造價(jià)值。三是努力實(shí)現(xiàn)銷售突破。要繼續(xù)完善主要產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃，不失時(shí)機(jī)地建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。四是要全員行動(dòng)，有序組織，保持規(guī)模化經(jīng)營(yíng)能力，并全力以赴抓好主要項(xiàng)目和試生產(chǎn)準(zhǔn)備。五是要放眼全球，著眼大勢(shì)，在逆勢(shì)中關(guān)注農(nóng)化、功能化學(xué)品、新材料、新能源的發(fā)展機(jī)遇，堅(jiān)定不移打造泰禾核心產(chǎn)品。

20日上午，華夏基石施老師為全體與會(huì)人員帶來《從機(jī)會(huì)成長(zhǎng)到戰(zhàn)略成長(zhǎng)》的培訓(xùn)分享。施老師從全球市場(chǎng)容量和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈和供給結(jié)構(gòu)以及行業(yè)變化、行業(yè)規(guī)則等方面帶來了詳盡的國(guó)內(nèi)外農(nóng)化市場(chǎng)分析，并結(jié)合泰禾國(guó)際近年發(fā)展的調(diào)研情況進(jìn)行了坦誠(chéng)交流。施老師的報(bào)告得到了與會(huì)人員的強(qiáng)烈共鳴，期望后續(xù)會(huì)對(duì)泰禾事業(yè)發(fā)展有更多裨益。

兩天的頭腦風(fēng)暴，特別是田董事長(zhǎng)的重要講話精神，將激勵(lì)泰禾人更加明確下一季度，乃至今后2-3年肩負(fù)的擔(dān)當(dāng)使命。面對(duì)寒冬，只要我們直面現(xiàn)實(shí)，精準(zhǔn)施策、勇于創(chuàng)新，就一定能在復(fù)雜的環(huán)境中創(chuàng)造出非凡的業(yè)績(jī)，在寒冬突圍的行動(dòng)中結(jié)出累累碩果。

（文/泰禾國(guó)際編輯部 人力資源部）